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第50章 投其所好（第2页）

该说不说，湖南某些区域的方言确实晦涩难懂。

沈林风听不懂没关系，但是老乡的力量是巨大的，对这一笔业务有着巨大的正向作用。经过苏颖的一番沟通，客户陈总竟答应带着他们先去别墅区看看。

于是，苏颖和沈林风开一辆车，陈总让秘书开一辆，两台车兜兜转转，总算到达宝安区某个安静区域的湖边别墅。沈林风在车上问过苏颖：“苏姐，你俩刚才在聊什么呢？”

苏颖说：“陈总计划带着父母亲从湖南来深圳定居。但是刚才聊天的时候，他说老人家来过深圳，住得有些不太习惯。所以这次的别墅设计，他希望多一些让他父母亲喜欢的元素，最好能够留住老人家的。他还说另外两家的方案都很好，唯独让他不满意的就是没有考虑到他父母的具体情况。”

“这......”沈林风有些吃不准的问，“那我们待会儿要怎么办呢？”

苏颖笑了笑，颇有信心的说道：“他是我们老家的，对老家的情况我还算比较有发言权的，待会儿到了别墅区你不要说太多，听我来给他建议就行啦。”

如果要比设计方案，苏颖大概率不如另外两家公司的大设计师们。

但是她懂陈总，并了解他的家乡啊！

来到别墅里，果然被苏颖抓住问题的关键，重点围绕陈总的父母亲，把别墅的花园设计做足了细节功夫，比如她建议在花园多留一些空地，设计好功能区，方便老人家以后种菜。还有在菜园旁边留一个比较深的养鱼塘，将来可以养鱼，还能用养鱼水来浇灌菜地。

在别墅的绿化方面，苏颖还建议多种植一些陈总老家常见的植物。如果方便的话，最好可以移植一些陈总老家房前屋后比较醒目的树木来深圳。

总之，主打的就是一个家乡情怀。

陈总也是个爽快人，他对苏颖说和沈林风说：“你们这个设计很好，我觉得我爸爸妈妈应该会喜欢的。其他几家公司的设计也很不错，但是他们重点只考虑别墅的内部，甚至还让我搞一些复古的玩意儿，那都不是我父母亲喜欢的东西。”

“我父母是种地的，其实房子的设计好坏他们关心很少，重要的是需要有劳动的空间。苏老师能够考虑到菜地、鱼塘和移植我老家的花草树木，算是考虑到我父母心里去喽。”

他的意思是让苏颖尽快出设计方案和效果图。只要没有大问题，那就把别墅交给海艺装饰来完成。

回家的路上，沈林风和苏颖都很激动。

苏颖说：“这个方案，我感觉有百分之七八十的希望能够拿下来。他们家的室内装饰部分，我基本上已经套出客户最喜欢的风格了。剩下的就是花园的设计，我得想办法把方案做得更完美一些，确保陈总能够喜欢的同时，让他父母亲也喜欢。”

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沈林风笑着说：“苏姐辛苦啦，我帮你加一箱油吧。”

苏颖摇头说：“加油就算了，严总会给我报销车费油费的，而且签下合同我自己也有提成。如果你要给我一点鼓励的话，不如请我喝点东西吧。”

下午的时间比较早，苏颖不想太早回公司。