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第73章 国库券买卖的拓展谋划（第1页）

1985年秋，秋风裹挟着丝丝凉意，穿梭于大街小巷，金黄的树叶如蝶般纷纷飘落，给城市染上了一层诗意的色彩。然而，张雯清却无心欣赏这秋日美景，他刚从上海归来，满心都是此次国库券买卖的成果与未来的打算。

此前，张雯清在安徽成功收购了一批国库券，随后马不停蹄地回到上海，凭借着对市场的精准把握和前期的充分准备，他顺利地将这批国库券以高于面值20%的价格卖给了上海的几家银行，成功赚得了一笔颇为可观的资金。这笔收入，如同黑暗中的一束光，让深陷服装生意危机的他看到了新的希望。

怀揣着这笔资金，张雯清匆匆踏上了回家的路。一进家门，他便迫不及待地找到了正在后院忙碌的张雯惠和林宇轩。他眼中闪烁着兴奋的光芒，大声说道：“哥，宇轩，我这次去安徽收购国库券，再在上海银行卖掉，赚了不少钱！这国库券买卖，真的大有可为！”

张雯惠和林宇轩停下手中的活儿，一脸惊喜地围了过来。张雯惠急切地问道：“弟，真的吗？快给我们讲讲，到底赚了多少？”

张雯清抑制不住内心的喜悦，激动得声音都有些颤抖：“这次赚的钱，比咱们预期的还要多一些！扣除所有成本，纯利润差不多有这个数！”说着，张雯清伸出五根手指晃了晃。

“五万？”林宇轩瞪大了眼睛，惊讶得下巴都快掉下来了。

张雯清用力地点点头，兴奋地说道：“对，五万！这仅仅是咱们小试牛刀的成果，如果扩大规模，那利润可就相当可观了。这充分证明了咱们的思路是对的。咱们一定要加大国库券买卖的力度，扩大规模，一定要彻底解决服装店的危机，让咱们的生意一飞冲天！”

林宇轩听后，眼中闪过一丝担忧，眉头紧紧皱在一起：“雯清，虽然这次成功了，但扩大规模可不是小事。咱们得考虑清楚，资金投入加大了，风险也会相应增加。而且，咱们还得考虑市场的饱和度，如果大家都看到了这个商机，一窝蜂地涌进来，那利润空间可能就会被压缩。就像咱们服装生意一样，原本好好的，结果周边新开几家店，竞争一下子就激烈起来了，现在还积压着那么多货，咱们可不能再重蹈覆辙啊！”

张雯清眼神坚定地看着林宇轩，说道：“宇轩，你说的这些我也考虑过。但我觉得，目前国库券市场还处于发展阶段，机会还是很多的。咱们只要把握好时机，提前布局，就能在竞争中占据优势。而且，咱们有之前积累的经验，还有这次赚到的资金作为基础，完全可以放手一搏。你想想，咱们在服装生意上摸爬滚打这么久，吃了多少苦，受了多少累，积累的经验可不是白费的，运用到国库券买卖上，肯定能发挥作用。咱们不能因为一点风险就退缩，咱们已经没有退路了，必须拼一把！”

张雯惠也陷入了思考，缓缓说道：“弟，你说的有道理。但咱们也不能盲目乐观。扩大规模的话，资金怎么分配？收购渠道要不要拓展？销售渠道又该怎么优化？这些都得好好谋划谋划。就拿收购渠道来说，不同地区的国库券持有情况和价格都不一样，咱们得找到性价比最高的地方。销售渠道也是，目前主要依赖上海的银行，要是能多一些其他途径，咱们的利润空间可能会更大。可这每一步都充满了不确定性，咱们得慎重啊！”

张雯清拍了拍张雯惠的肩膀，说道：“哥，关于资金分配，我觉得可以把这次赚的钱，一部分继续投入到国库券买卖中，一部分留作备用资金，以应对市场的突发变化。收购渠道方面，咱们不能只局限于安徽。我打听过了，周边还有几个地区，像江苏的一些工业城市，还有山东的部分厂矿集中区域，厂矿职工手中也有不少国库券，而且价格相对较低，咱们可以去那里拓展收购点。销售渠道嘛，除了上海的银行，咱们还可以尝试和其他城市的银行建立联系，说不定能拿到更好的价格。哥，咱们不能畏缩不前，这是咱们改变命运的机会啊！”

林宇轩听了，眼中的担忧渐渐消散，取而代之的是一丝兴奋，他握紧拳头说道：“雯清，你考虑得还挺周全。如果真能按照你说的这样布局，那咱们的国库券生意确实有可能做大做强。但这中间涉及到很多细节问题，比如和其他城市银行建立联系，怎么沟通，怎么确保合作顺利，这些都得仔细研究。银行的规矩多，咱们要是搞砸了，这好不容易赚来的钱可就打水漂了！”

张雯惠也点头表示赞同：“是啊，弟。虽然前景看起来不错，但咱们得把每一步都走稳了。这样，咱们先列个详细的计划，把可能遇到的问题和解决方案都写清楚，再逐步推进。比如说，在拓展收购渠道时，可能会遇到当地人排外，不愿意把国库券卖给咱们，咱们得想好应对办法。在和其他城市银行谈合作时，对方可能会提出一些苛刻的条件，咱们也得提前想好怎么应对。咱们输不起啊，这关系到咱们能不能翻身！”

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张雯清兴奋地说道：“好，哥，宇轩，咱们就这么干！这几天，咱们分工合作。哥，你利用你的人脉，去打听一下周边地区国库券的市场情况，看看哪些地方有收购的潜力，了解一下当地的价格水平、人们的售卖意愿，还有有没有其他收购者在活动。宇轩，你负责研究和其他城市银行建立合作的相关事宜，包括怎么联系、需要准备哪些资料、可能会遇到的问题及应对策略等等。我呢，再深入分析一下市场行情，看看接下来的价格走势，找准最佳的收购和销售时机。我打算每天关注财经新闻，研究国家政策对国库券市场的影响，还要分析过去的价格波动数据，找出其中的规律。咱们一定要抓住这个机会，让咱们的生活彻底改变！”