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第146章 又是交换（第4页）

“他还有什么想法？昨天可没跟我说。”

“周总，这个老薛是我在乡镇工作时认识的，可以说是我多年的至交，你没跟他深入交往，根据我的体会，其实这人在为人处世方面算是不错的。他的弘达地产公司一直在乡镇做地产开发，你知道乡镇上做地产，终归做不大，他早就想进城搞开发，由于公司实力有限，始终找不到一个合适的切入点。”

“杨区长，老薛究竟有什么想法？”周建平对老薛的为人不感兴趣。

“我这正要往下说，他想进城做地产开发，但企业实力又不雄厚，老薛知道你们那块地价值不菲，如果让他一次性付款买下那块地，说实话，他没那实力。”

“那就没有办法了，咱们买东西讲究货比三家，卖东西就看谁出的价格高。老薛出不起高价，我也没办法，这终归是一桩生意，杨区长，你说是不是？”

“是呀，生意归生意，感情归感情，周总，根据土地的价值，假设老薛用一部分现金和他市郊那块地跟你交换，你觉得有没有可能成交？”老杨干脆亮出底牌。

“又是交换！一部分现金，外加他市郊那块土地？可是我们已经决定了只以完全出售的方式处理那块土地啊！”

“记得有句话叫具体问题具体分析，你们先前的决定只是个原则，遇到的每个买家的情况却各不相同，你说是不是这个理？”

具体问题具体分析这句话，周建平在高中阶段的政治课堂上经常听到，他岂能不知其中的道理？“对每个买家是该具体分析，但我跟公司班子成员怎么解释呢？”周建平尽量往外推。

“周总，不知你想没想过，假如你们公司不是特别缺钱，手里保存一块土地有什么不好吗？你要知道土地是稀缺资源，何况老薛他们那块土地就在市郊，位置并不是很偏远，这样的稀缺资源，它的升值潜力是不容忽视的。现在关键是老薛的公司没有足够的现金，否则他宁愿一次性花钱购买，也不愿用那块地跟你交换。我认为你们的交换是双赢的，通过交换，健生公司得到了一笔现金，外加一块具有升值潜力的土地，弘达公司得到了进军城市地产市场的桥头堡。”

有了两年前的教训，老杨跟周建平谈这件事，特别注意分析利弊，晓之以理，他知道，如果掺杂任何以势压人的成分，都会激起周建平的强力反弹。

周建平觉得老杨这些分析不无道理，尤其对于土地升值的概念很感兴趣，如果全部现金交易，把那些钱存进银行能产生多少利息？要是部分现金再加上那块土地呢？虽然不能准确知晓土地的升值潜力，但这笔账周建平会估算。

“杨区长的见解很独到，说实话，我们以前并未考虑这些因素，不过这涉及到公司决策的问题，我不能马上表态，这需要和公司班子成员商讨后才能确定。”