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第25章 学习（续）（第3页）

公司理赔部认为她这个出险距离投保时间不到两年，需要进行面访，看看是否有隐瞒病情投保。这个客户也很精，她一直说自己不知道这两个专业名词的区别，乳腺增生和乳腺结节有什么不同。

公司在访谈白珍的时候，白珍说当时有提醒她做健康告知的。客户说有乳腺增生。不过由于当年是面谈的，没有在微信留有记录，也没有录音。这对白珍很不利。

最后在区经理的出面下，通融理赔15万给客户，而白珍被扣了十分品质分。她的当月工资也被扣了一千。还牵连了主管和部门经理都扣钱各1500元。

白珍当时也按照同事的建议，不要直接和这个客户说自己被处分了。而是找到当年的介绍人，和介绍人说。因为介绍人一定会和这个客户提起来。

果然，这个客户从介绍人那里听说了之后，就很不好意思。然后就说邀请白珍参加她们姐妹的聚会。就是每个月她们有七八个老师会一起聚餐。白珍就去参加了，在那里加了五六个老师微信。

当时刚好公司在推家财险。这几个人碍于这个客户是校长，就都当面投保了，每个人保费800多元。这个客户之后还在白珍这里很爽快地投保了一份高额意外险。她当时和白珍说就投她能投的产品。发生了重疾理赔后，她能够投的产品并不多。

白珍当时做了高额意外险和年金险的方案。但客户忙着上课。她就抽了十分钟时间签了高额意外险，但是那个年金险说要和老公商量。

之后她还说打算给她老公买点重疾险、医疗险。可是她老公已经60岁了，而且之前还因为肾结石住院过。白珍说可能重疾险暂时没有合适的，超龄了。不过医疗险可以考虑那种百万医疗险。

客户当时答应好好的， 不过回家后就发信息和白珍说超过一万以上的她老公估计不会肯。于是那个年金险一直没有签下来。不过白珍也不泄气，来日方长。之后她们还是保持着联系。

白梅他们家虽然有八十多万的存款，但是她老公去炒股了。一个搞技术的，平时不研究金融的人，就靠每天看一下股票资讯，自己就开始炒股了。

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在去年他87万左右都被套牢了。白珍之前一直叫他们投保一点年金险。每次妹夫都是说暂时不需要。白珍不理解他们现在有赚钱能力，怎么不多存点钱？这种大公司很容易发生大批裁员的。很多人都是在40岁后就被优化了。

白珍每年都有和他们提，今年又提了两次。白梅就说她考虑一下。白珍虽然考核还差两件单，还有一周的时间截至考核日。她还是希望能在考核顺利完成考核。

白珍也是很努力，这十年来她都是把这个工作当成长期的来做。在疫情前她几乎没有休过事假，也没有请过假。风雨无阻，非常认真。

只是疫情后这几年，效益不太好，她偶尔不舒服或者家里有事，就会请假。每个月他们有五天的约访假，如果生病能提供医院的证明，也可以请病假，这些是不扣钱的。按她现在的服务年限十年了，每年就有八天的年假。

黄忆说今天要提前回去，白珍心里还在想着考核的事情。她无所谓一月的事情。到时候大不了提前请假回去。她每年过年回去也就呆一周。

最近可能天气冷，阿刁经常午睡起不来。然后蓝月忙着家务有时候也忘了叫他起来。这天他们学校搞校运会，下午一点五十要到。而他一直睡到一点四十五，蓝月想起来才叫他。他起来后一直唠叨外婆，匆匆忙忙就去学校了。

蓝月在阳台看到学校操场摆满了椅子，估计是领导要讲话。很多人还在往学校方向走，应该还没开始。蓝月就不担心了。

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