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第72章 开门红（第2页）

他甚至还说，相信再过几年，他们公司周边一带的房产价格保守都会超过十万每平。

这都是客户期待的呀！

即使是为了住宿需要，他们也期待房价能够增长。

毕竟做生意的人都知道，有时候生意周转难免需要资金，而绝大部分的微小企业是很难从银行拿到贷款的，即使有额度，也不是小小的一二十万，二三十，根本无法解决实质性的问题。

如果有房子就不一样。由于房价的迅猛增长，在某些银行甚至可以一比一的帮客户匹配贷款资金。毕竟银行也不怕客户还不起贷款，他们手上有客户的房产抵押呢。

遇到聊到一起的人，话题自然就多一些。

从房地产过渡到房屋装修，过程相当丝滑，两口子把户型给李畅，李畅的根据经验，把苏颖和杜正廉做的案例，以及设计风格都“借用”过来，竟把两人说得连连点头。

这也得力李畅在海艺装饰的时候，比较热爱学习，经常向苏颖和杜正廉请教，无形中对海艺装饰手上的案子都比较了解。得知只在小区楼盘附近了解过名雕装修公司的情况，她便自由发挥，把从杜正廉和苏颖那里学到的方案和话术都用上。

效果出奇的好。

两个小时谈下来，客户终于签订合作协议。

林先生两口子还挺大方的，合同签订，马上就支付了两万块钱的定金。

等确定效果图后，进场又会支付一笔材料费。装修行业都是这样，随着合同签订，一步步的支付装修进度款。装修公司一般都会想办法让客户尽快打款，而有些爽快的客户根本不会计较这些，只要不超金额支付，装修公司让他们付多少，他们就付多少。

很显然，林总两口子正是这一类人。

他们第一次买房，心情本来就激动，再一个对装修行业也不是很熟悉，什么都听装修公司的。

其实很多第一次买房的人都这样，在签订合同之前会小心翼翼，各种对比，生怕自己那个环节没有做好，将来会吃亏。

可是一旦签订合同以后，他们便会反过来求装修公司，有时购买材料都会询问装修公司的意见。聪明的项目经理，往往可以利用客户购买材料的机会，捞到不少商家返点。