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可是一旦签订合同以后,他们便会反过来求装修公司,有时购买材料都会询问装修公司的意见。聪明的项目经理,往往可以利用客户购买材料的机会,捞到不少商家返点。
尤其是包工不包料的客户。
因为这一类客户,公司只负责包工,几乎很难在材料上玩花样。但是客户不懂行,通常都会听取项目经理的意见。如果是全包的合同,那么项目经理赚到的可能就不会太多。
毕竟项目经理和装修公司属于合作关系,装修公司对现场了如指掌,岂能让你赚太多便宜?
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钱可以赚,但是只能在合理范围内。
考虑到是第一个客户,沈林风也怕玩砸,所以很客观的建议客户做半包,让两口子多辛苦一点,自己去采购原材料。
他告诉客户自己购买原材料的话,比较方便决定装修的质量,以及控制成本。
一分钱一分货嘛。
如果舍不得要好材料,那就很难得到好质量。
另外一个原因,是沈林风想给合作的项目经理一个甜头,不能一上来就让人家减少太多利润。说到底,他才涉足这个行业,需要跟项目经理打好关系。
......
送走客户,沈林风返回公司便宣布道:“今天晚上聚餐,祝贺咱们取得开业第一单!”
“好,值得祝贺。”李畅第一个响应。
接着,张亚芬、江夏、王超立、罗静静也纷纷鼓掌表示祝贺。
沈林风说:“不管单子大小,咱们终于又迈出了第一步,值得庆祝。希望今天开单以后,咱们接下来能够频频出单,创造辉煌。”
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